Existe uma ideia muito difundida de que negociar significa cada lado abrir mão de metade do que deseja. 

Em alguns casos isso pode até acontecer. 

Em muitos outros, porém, as melhores soluções surgem quando as pessoas deixam de discutir apenas posições e começam a compreender interesses, necessidades e possibilidades.

Um bom acordo não é o que reparte perdas de forma igual. 

É aquele em que todos conseguem reconhecer valor no caminho construído.